项目跟踪信息采集表

成都中小学校装备焕新行动 · 分阶段采集 · 选哪阶段就填哪阶段

📖 完整拜访话术(点此查看)
📣 访前话术卡(我方能力·3项)

焕新计划一句话:成都市在"十五五"期间全面实施中小学校装备焕新行动,坚持"市级统筹、区县主体、分步实施";到 2027 年底前完成 2019 年及以前大屏更新2030 年底前完成 2021 年及以前大屏更新

我方产品可满足(仅此 3 项):

智慧教学大屏(京东方·大屏一体机+两侧书写板整套) 无感扩音(告别"小蜜蜂") AI 学习分析的前端清晰音频采集

注意:智能作业批改(AI 评阅)、智能阅卷、智慧体育、可躺睡课桌椅等属焕新行动方向,但非我方产品能力,不作契合点传达。

先选本次拜访所处阶段

选哪阶段,下面只显示该阶段要填的字段

拜访对象(每次都填)

对象为区县教育局及下属科室

首次传达

本月主打:让对方知道焕新计划、知道我们在跟进

需求摸排

对方有意向后,摸清辖区内需求概况(只摸我方 3 项能力相关)
如对方提到 AI 评阅(作业批改)、智能阅卷、智慧体育、可躺睡课桌椅等,属焕新行动方向但非我方产品能力,仅记录、不作我方契合点传达。

商务推进

临近采购窗口才做;敏感项一律选填、对方自愿告知
⚠️ 廉政提示:资金额度、预计挂网时间、决策人姓名等敏感信息不主动追问;对方自愿提及才记录,且仅限项目内部使用。

闭环

收尾:固化共识与后续动作

结束与回访(每次都填)

本次拜访记录(已生成)